H/F - Responsable Comptes clés GMS France & Benelux

18/03/2024 Ref: 911-SC

Secteur : Agroalimentaire

Client

Stratégiquement basée sur une politique d'innovation, notre client est une entreprise qui ne manque pas d'ambition ! Toujours en éveil sur l'évolution des tendances et à l'écoute des besoins de ses clients elle multiplie les créations gustatives et ose tous les défis aromatiques ! Si vous souhaitez participer à son développement, cette opportunité peut vous intéresser ! Il s'agit d'une création de poste.

Poste

Rattaché(e) au Directeur des Ventes GMS France et Belgique, vous avez en charge la gestion d'un portefeuille de clients grands comptes qui comprend les enseignes de la GMS avec à la fois de la MDD (80%) et de la MN (20%).

Vous menez une stratégie commerciale dans un objectif de gain de croissance, de rentabilité et d'optimisation des volumes vendus et du developpement de solutions à valeur ajoutée.

Développement du CA/rentabilité des enseignes
-Négocier les accords annuels avec les centrales d'achat : tarif, assortiment, promotion
-Mettre en place et réaliser un business plan par client
-Conseiller le client afin d'optimiser les ventes et éviter les ruptures
-Coordonner les différentes opérations promotionnelles de ses enseignes dans le respect du compte de résultat définit

Développement de nouveaux projets
-Etudier et suivre les indicateurs de marché pour identifier et cibler les prospects
-Mettre en œuvre et coordonner les réponses aux appels d'offres (MDD)
-Valoriser les produits, process, qualité et origine des produits
-Identifier les nouveaux besoins, proposer les adaptations/le développement de nouveaux produits à valeur ajoutée dans le cadre des revues d'innovation annuelles chez les clients
-Piloter le suivi du cahier des charges en collaboration avec les services concernés

Analyse et gestion de l'information
-Elaborer le budget de son périmètre et le piloter
-Rédiger et analyser les tableaux de bords pour ajuster son activité
-Utiliser les outils de l'entreprise pour piloter son activité (CRM, etc.)
-Assurer la veille nécessaire à la connaissance du marché (concurrentielle, économique, politique, etc.) pour ajuster son activité

Profil

Vous justifiez d'un niveau école de commerce Bac+5 ainsi que d'une expérience de terrain de 3 années minimum auprès de la GMS (chef de secteur, category manager, key account manager régional) suivie d'au moins 2 tours de négociation nationale en GMS. Vous êtes issu des industries alimentaires ou des produits de la grande consommation et maîtrisez les rouages de la MDD.
Vous disposez d'une excellente vision transverse de l'entreprise, logistique, finance, marketing et stratégique.
Vos qualités de négociation au niveau national et force de conviction ne sont plus à prouver. Votre adaptabilité, agilité relationnelle et votre esprit d'équipe vous caractérisent.
La maîtrise d'un l'anglais opérationnel est nécessaire pour évoluer à ce poste.

Conditions

Fixe à négocier sur 12 mois + enjeu de prime annuelle sur objectifs individuel + Véhicule de fonction 5 places.
Contrat de retraite complémentaire, Mutuelle, prévoyance, PEE, PERCO
Le poste est basé à Milly-la-Forêt (91) à raison d'environ 2 jours par semaine. Des déplacements sont à prévoir.
Télétravail envisageable jusqu'à 2 jours /semaine selon les impératifs