F/H - Responsable Commercial & Revenue Management - 78

14/03/2024 Ref: 909-SC

Fonction : Responsable commercial

Secteur : Hôtellerie-Restauration

Client

Rejoignez un jeune groupe hôtelier ambitieux implanté en France et en Belgique, et contribuez à l'accélération de son developpement. Dans le cadre d'une création de poste, le groupe recherche son Responsable commercial et yield management au sein d'une équipe dynamique qui mise sur la bonne humeur, l'implication et des valeurs humaines fortes !

Poste

Mission principale
Rattaché à la direction du groupe et en lien avec le Vice-président et l'ensemble des directeurs d'établissements, vous avez la charge du développement des ventes des hôtels en gestion et des hôtels à venir, à travers tous les leviers mis à disposition : prospection, revenue management, e-commerce et opérations marketing.

Developpement commercial
- Piloter et coordonner la prospection et la politique commerciale corporate, MICE et loisir sur l'ensemble des activités (hôtellerie, restauration, séminaires…) afin d'atteindre les objectifs budgétaires
- Négocier des contrats à forts potentiels
- Assurer une veille concurrentielle pour de nouveaux marchés
- Analyser les ventes sur les différents segments pour réajuster les offres commerciales
- Représenter le groupe sur les salons professionnels

Revenue Management
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre les stratégies tarifaires pour maximiser les revenus et la rentabilité des établissements du groupe et des nouveaux projets hôteliers à venir
- Développer et optimiser la visibilité sur les différents canaux de vente
- Utiliser des outils de gestion de revenus et des systèmes de gestion hôtelière pour suivre les réservations et permettre de faire des recommandations
- Préparer des rapports réguliers sur les performances de revenus et présenter des recommandations à la direction

Profil

Votre profil
Avec une parfaite connaissance de l'hôtellerie Midscale, vous avez une formation supérieure en hôtellerie-restauration ou école de commerce et bénéficiez d'une expérience réussie et significative dans le developpement des ventes.
Un anglais courant, un excellent esprit d'analyse et de synthèse, de réelles capacités de négociateur sont les atouts qui vous caractérisent.
Orienté(e) solutions, vous disposez d'une expertise des outils informatiques commerciaux.
Vous êtes rigoureux (se) et efficace dans l'élaboration de plans d'actions commerciales, des statistiques et des tableaux de suivis.
Vous appréciez le travail en équipe, votre aisance relationnelle et votre capacité à être force de proposition sont les traits de personnalité qui vous distinguent.
Vous faites preuve d'ouverture et avez le gout du challenge en vous donnant les moyens d'y arriver.

Conditions

Le poste est basé au siège à Buc avec des déplacements à prévoir
CDI, temps complet
Statut cadre forfait 218 jours
Le salaire proposé est de 60 K€ en fixe + une partie variable de 10 K€.
1 journée de télétravail acquise après 6 mois d'ancienneté
Un véhicule de service sera mis à votre disposition