Client

Notre client est concessionnaire de matériel espaces verts, 1er distributeur en France des marques John Deere, Stihl et Honda, à des particuliers et des professionnels (paysagistes, collectivités, gros propriétaires). La société assure également le SAV du matériel, ainsi que la vente des pièces de rechange. Dans le cadre de son développement par croissance externe, la société a intégré 4 nouveaux sites sur le 91, 78, 95 et 27. Elle crée un poste de chef des ventes pour piloter l'action commerciale sur le territoire et manager les équipes commerciales. LIEU : Linas (91) – déplacements sur le secteur

Poste

La mission générale du poste est de piloter les ventes sur les 4 sites et manager à terme une équipe de 8 commerciaux.

Vos missions :
- Dresser un planning des démonstrations et Journées Pros avec ses fournisseurs et ses commerciaux selon un plan global, les suivre et les animer
- Identifier les évolutions de marché et les opportunités de croissance
- Présenter et suivre les tableaux de suivi de CA et marge
- Gérer les litiges clients de sa Région
- Réaliser des entretiens de recrutement
- Préparer les présaisons avec ses commerciaux, valider et contrôler toutes les commandes
- Analyser les marges et les ventes et être garant de la rentabilité des affaires
- Transmettre les dossiers complets et conformes à l'Administration Des Ventes
- Accompagner ses commerciaux PRO sur le terrain
- Gérer et valider les primes, les notes de frais et les congés des commerciaux
- Détecter des contrats cadres, les établir et les conclure
- Suivre les grands comptes

Profil

- Au moins bac +2 de type BTS vente ou machinisme agricole
- 1ère expérience confirmée en commerce B to B, et en management direct ou transversal
- bon manager, optimiste, ponctuel, équitable
- orienté service et client
- dans un état d'esprit bienveillant et convivial
- en capacité de prendre du recul dans les situations critiques

Conditions

Statut cadre, fixe à négocier selon profil + variable.

Informations :

Ref: 714SC

Secteur : Agricole

27/01/2023

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