H/F – Responsable commercial régional (Sud-Ouest)

Ref: 535CE

Client

Notre client : Le groupe Merlo est une entreprise familiale italienne qui fabrique des machines (chariots et tracteurs télescopiques, bétonnières, tracteurs porte-outils) à destination de clients dans l'agricole, le BTP, l'industrie. Il est un leader reconnu en France et en Europe, et attache beaucoup d'importance à l'innovation et à l'humain. LIEU : 1/4 Sud-Ouest de la France

Poste

Vous avez la responsabilité de représenter la société, développer les ventes sur votre secteur et de structurer votre réseau. A ce

titre, vous :

- optimisez et structurez votre réseau de concessionnaires, prospectez d'autres revendeurs

- animez le réseau de concessionnaires : définition du business plan et du plan d'action commerciale, management transversal de

la force de vente des concessions, présence sur le terrain auprès de clients finaux, gestion des stocks, de la logistique et des budgets,

participation aux événements promotionnels, gestion du suivi du tableau de bord affaires en cours / perdues et gagnées.

- vous formez et formez les équipes des concessions sur les produits de la société et des concurrents

- assurez un reporting régulier auprès du Directeur commercial, marketing et services

- fournissez un appui technique et commercial auprès des nouveaux vendeurs

- suivez et analysez les données d'activité de la concession et proposez des axes d'évolution

Profil

Issu d'une formation supérieure commerciale ou technique, vous connaissez le fonctionnement des réseaux de concessionnaires

agricoles, TP, ou poids lourds. Vous avez idéalement au moins 10 ans d'expérience, sur des fonctions commerciales à

responsabilité, en particulier dans l'animation de concessions ou en tant que chef des ventes.

Vous avez une expérience dans le machinisme ou les engins (agricole, TP, manutention, PL…).

Vous avez une personnalité dynamique, en mouvement, vous êtes doté d'un très bon relationnel avec une bonne hauteur de vue,

une capacité à manager coacher sans imposer les choses.

Votre appétence pour les produits techniques et innovants est avérée, vous faites preuve d'optimisme et de bonne résistance à

l'effort.

La satisfaction client et les résultats finaux sont vos priorités !

Conditions

Fixe à négocier + variable + véhicule

1 à 1,5 j de télétravail