H/F – Directeur National des Ventes - basé IDF Ouest

19/11/2021 Ref: 518SC

Client

Adepte de la haute gastronomie, vous souhaitez rejoindre un groupe innovant proposant des produits gourmands de grande qualité en France et à l'international, en boutiques sélectives et en RHF ? Vous aimez faire évoluer vos équipes et conduire le changement pour révéler les potentiels de chacun ? Ce poste de Directeur Commercial France est fait pour vous. LIEU : Dreux (28)

Poste

Votre mission est de définir, animer, appliquer et faire respecter la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'entreprise. Vous assurez la croissance du chiffre d'affaires et de la marge, en organisant la distribution et le développement sélectif de la marque sur le marché français auprès de la clientèle de distributeurs grossistes, détail, CHR et Grands Comptes.

Vos missions :

- Animer et développer l'équipe commerciale ainsi que l'équipe ADV France

- Elaborer et assurer la mise en œuvre de la politique et du plan d'action commercial

- Mettre en place et faire respecter les procédures commerciales et la politique tarifaire

- Suivre les clients nationaux (grossistes et grands comptes), assister les commerciaux chez les clients stratégiques

- Consolider et développer le réseau de distribution (CHR, Corners ou tout point de vente respectant les codes de la marque), lancer de nouveaux produits et services, déploiement géographique, prospection, promotions, animation de la force de vente…

- Être garant du respect des engagements en matière de qualité de service vis-à-vis de la clientèle

- Assurer un reporting mensuel d'activité auprès de la direction générale grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d'affaires, de rentabilité, etc.

- Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des services de la société

- Participer à l'élaboration des budgets prévisionnels (quinquennaux et annuels)

- Être l'ambassadeur de la marque en interne et en externe

Profil

Négociateur expérimenté auprès d'une clientèle grands comptes en agroalimentaire, vous justifiez d'une excellente connaissance des circuits de distribution sélective. Vous avez impérativement vendu des produits hauts de gamme à destination de la RHF en tant que directeur commercial, directeur national des ventes, directeur grands comptes, responsable comptes-clé national, etc.

Vous avez déjà managé avec succès et savez conduire le changement dans votre équipe avec fermeté, écoute et bienveillance.

Votre culture du résultat, votre capacité à prioriser et à organiser ne sont plus à démontrer. Vous êtes à l'aise dans des entreprises de culture familiale.

Conditions

Rémunération à définir fixe + variable + véhicule de fonction, contrat d'assurance vie collectif.