H/F - Responsable du Développement des Ventes - 75

24/08/2021 Ref: 490SC


Client

Lieux évènementiels parisiens de 1er plan recherche son nouveau Responsable du Développement Commercial. Rattaché au Directeur Général, le Responsable du Développement Commercial aura la charge d'une équipe de 4 personnes dans un premier temps et pour principale mission le développement du CA et le management de l'équipe commerciale.


Poste




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  • Mise en place d'une stratégie de développement commercial, actions de prospection, réponse aux appels d'offres,
  • Fixation des objectifs et des axes prioritaires de développement,
  • Fidélisation de contrats clés relatives à des manifestations nationales,
  • Développement du portefeuille grâce à un excellent relationnel client, identification et prospection de nouveaux clients : clients BtoB et BtoC,
  • Développement d'un bon relationnel et connaissance des acteurs du secteur de l'évènementiel : agences, prestataires…,
  • Recrutement, animation et accompagnement de l'équipe commerciale à travers la mise en place d'outils dédiés,
  • Accompagnement de l'équipe dans les négociations à forts enjeux,
  • Suivi opérationnel et interface entre les clients, l'équipe, les prestataires extérieurs et les services internes à l'entreprise,
  • Pilotage financier du pôle,
  • Pilotage du planning général dans un souci de maximisation du taux d'occupation et d'optimisation de la rentabilité.




Profil

Avec une formation supérieure de type Ecole Hôtelière ou de Commerce, vous disposez d'une expérience réussie d'au moins 8 ans dans l'évènementiel dont 5 en management d'équipe commerciale. Vous connaissez parfaitement le monde du traiteur et savez structurer une stratégie commerciale.

Vous vous montrez à l'aise dans la coordination d'équipes opérationnelles grâce à vos qualités d'anticipation et d'organisation.

Avec un vrai tempérament de chasseur, vous aimez aller chercher le business et savez insuffler cette dynamique à vos équipes.

La créativité, la proactivité et le souci du détail sont les atouts qui vous caractérisent.

Conditions du poste :

Un fixe sur 12 mois à négocier en fonction du profil + 10% de variable

Statut cadre, période d'essai de 4 mois éventuellement renouvelable.

Une flexibilité des jours travaillés est exigée, des opérations d'envergure pouvant être organisées le WE.




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