H/F - Responsable du Développement des Ventes - 75

27/07/2021 Ref: 484SC

Client

Nouvelle marque d'hôtels indépendants parisiens dont chaque établissement affiche sa différence pour lesquels les créatifs sont les bienvenus. Le groupe prône un retour aux vraies valeurs de l'hôtellerie, de l'art des bonnes manières, de la simplicité et de la générosité. La marque représente un périmètre de 7 hôtels ayant tous leur propre identité. Nous recherchons son Responsable du Développement des Ventes dans le cadre d'une création de poste.

Poste

En lien direct avec les opérations et les Directeurs d'établissement, vous avez pour objectifs :

• Mettre en place et déployer un plan d'action commercial de « conquête »,
• Développer un portefeuille de clients nationaux et internationaux communs aux 7 hôtels
• Développer l'activité de l'ensemble des services proposés dans les hôtels.

Les missions :

• Parfaite transmission des informations commerciales aux directeurs,
• Développement du portefeuille clients Corporate (local et grands comptes) et RFPs via un travail de prospection,
• Développement de la clientèle loisirs sur certains marchés étrangers identifiés (connaissance des agences),
• Commercialisation de nos espaces évènementielles : terrasses, roof top etc.
• Création d'un portefeuille clients commun à tous les hôtels de la marque Orso,
• Fidélisation du portefeuille des clients stratégiques,
• Accompagnement des directeurs dans le développement de leur zone primaire,
• Création de tableaux de bord pour le bon suivi des résultats commerciaux et des actions à mettre en place afin que celles-ci soient réalisées dans les temps,
• Analyse des données de vente et des résultats de chaque établissement et de chaque compte clients,
• Dans le cadre du développement du marché américain, mise en place et suivie du reporting mensuel en collaboration avec le représentant américain qui lui sera désigné ; analyse des performances des agences.
• Participation aux salons professionnels et déplacements professionnels à l'étranger,
• Participation à la mise en place de la stratégie commerciale pour les ouvertures des nouveaux établissements,
• Représentation de la marque lors d'évènements du secteur.

Profil

De formation supérieure de type école hôtelière ou école de commerce, vous bénéficiez d'une expérience significative dans le développement des ventes au sein d'un groupe hôtelier. La gestion d'un portefeuille de clients grands comptes, le développement de marchés internationaux et l'organisation d'évènements ne sont plus un secret pour vous.

Vous connaissez l'hôtellerie indépendante haut de gamme et ses codes, les marchés parisien et européens et le développement des ventes sur les segments loisirs et corporate.

Vous parlez l'anglais de manière courante.

Ambitieux et volontaire, vous disposez d'un tempérament de chasseur et d'un sens du relationnel développé. Parfaitement autonome et très organisé dans la gestion de son business, vous savez vous adapter à une clientèle variée et exigeante. Fin négociateur et des qualités d'écoute sont les qualités qui vous caractérisent.

Vous vous montrez à l'aise au sein d'une organisation qui va très vite et qui exige agilité et proactivité.

Conditions du poste :

Statut cadre, CDI

Poste à pourvoir immédiatement

Salaire fixe à négocier + 20% de variable

Conditions

H/F - Responsable du Développement des Ventes - 75