H/F - Directeur régional des Ventes - HO

08/07/2021 Ref: 473SC

Client

Notre client est un acteur clé de l'agroalimentaire français reconnu pour sa maitrise de la filière et la diversité de ses Métiers. Prisée pour son savoir-faire ancestral et unique, l'entreprise se caractérise également par des engagements riches de sens et une croissance dynamique, offrant ainsi de très belles opportunités de carrière. Home-office, idéalement Ile-de-France ou moitié Nord de la France

Poste

En rattachement à la Directrice nationale des ventes, vos missions sont les suivantes :

- Mettre en musique et assurer le bon suivi de la politique commerciale de l'entreprise dans le bon respect des lignes définies par la direction générale

- Déployer sur le terrain avec votre équipe la politique commerciale définie pour chaque client et prospect

- Assurer le reporting, l'analyser, mettre en place des actions correctives avec force de proposition et établir les prévisions de votre activité

- Piloter l'atteinte des objectifs et plans d'action correctifs

- Elaborer les prévisions des ventes

- Préconiser des solutions adaptées à chaque client pour renforcer leur rentabilité et augmenter leurs ventes

- Manager de 6 technico-commerciaux et les accompagner les collaborateurs dans leur développement, en s'adaptant avec finesse et nuance à leur niveau

- Superviser l'activité de cette équipe de commerciaux et mettre en place les plans d'action pour chaque compte GMS et Foodservice

- Participer à la conduite du changement inhérente au contexte actuel de l'entreprise

Profil

De formation Bac +3, vous disposez impérativement d'une expertise GMS et plus précisément d'une solide connaissance des enseignes Leclerc.

Les techniques de vente et de négociation n'ont plus de secrets pour vous.

Idéalement, vous vous dotez d'une connaissance du Foodservice et de l'univers de la Boulangerie-Viennoiserie-Pâtisserie.

Anglais courant souhaité.

Vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum sur une fonction de responsable régional des ventes, chef des ventes régionales, formateur régional nécessairement sur le circuit GMS voire chef des ventes Foodservice avec un passage en GMS sur un poste de chef de secteur. Au fil de votre parcours, vous avez déjà managé une équipe, vous positionnant comme un manager-coach.

Votre goût du challenge, votre force de conviction, votre capacité à fédérer autour de vous vous caractérisent. Orientation résultats et performance, fermeté et leadership, esprit d'équipe sont facteurs clé de succès pour réussir dans le poste.

Enfin, votre hauteur de vue pour avoir une vision macro des objectifs à atteindre et à (ré)ajuster, votre envie de faire évoluer l'existant et votre dynamisme soutenu seront autant d'atouts pour un parcours réussi dans ce poste.

Conditions

H/F – Responsable régional des ventes