Responsable Commercial HD&GMS MDD France et Export

Ref: 238-CE

Client

Notre client est le leader des conserves de crustacés et possède une large gamme de poissons, coquillages et crustacés appertisés, réfrigérés ou surgelés.

Entreprise dynamique, le chiffre d'affaires du groupe est de 55 millions d'euros ; 70 collaborateurs sont répartis sur 3 sites en France.

Poste

En reporting direct auprès du Directeur Général, la personne négocie et commercialise les produits de l'entreprise et manage une équipe de 2 compté clés nationaux.

Ses missions consistent à :

- Définir la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale/commerciale et en assurer la mise en œuvre et la bonne application ;
- Négocier les contrats notamment dans le cadre d'appels d'offres de la Grande Distribution avec les clients et en étroite collaboration avec le service achat ;
- Contrôler le bon suivi et la bonne application des contrats en liaison avec les achats/approvisionnements, le marketing/packaging et la qualité ;
- Contribuer au développement et à l'élargissement des gammes proposées ;
- Coordonne, avec l'ensemble des services et responsables concernés, la bonne gestion des projets de développement en France et à l'Export;
- Animer, superviser, motiver et contrôler le travail de l'ensemble de l'équipe commerciale ;
- Etablir jusqu'à la marge sur coûts variables, le budget de l'activité sous votre responsabilité, assurer le suivi de sa réalisation et de son reporting…

Profil

Le profil justifie d'une expérience dans les PGC au sens large avec une expérience réussie de 3 tours de négociation dans les produits de la grande consommation alimentaire (idéalement) en négociation nationale auprès de la (ou avec) grande distribution (et hard discount si possible) en MDD idéalement ou à Marque.

Nous recherchons aussi bien un profil Compte Clé de l'industriel ou encore un acheteur MDD-Négoce de la GMS.

Un esprit de conquête et de fidélisation est attendu en plus du service client et d'un attrait pour la PME.

Formation ingénieur agroalimentaire et/ou Ecole de Commerce.

Anglais requis.

Bonnes capacités d'adaptation et d'écoute pour prendre en main une culture négoce.

Le profil est à la fois pragmatique et analytique.

Ses valeurs d'honnêteté et de loyauté ne sont pas discutables.

Conditions

H/F Directeur des clients nationaux HD&GMS MDD France et Export