H/F - Responsable commercial - 13
08/01/2026 Ref: 1169-SC
Fonction : Responsable de développement §§des ventes
Secteur : Hôtellerie-Restauration
Lieu : Provence-Alpes-Côte-d'Azur
Client
Groupe hôtelier familial connaissant un beau développement et exploitant des établissements sous enseignes internationales recherche un Responsable du Développement des Ventes pour l'un de ses flagships situé à Marseille. L'hôtel dispose d'infrastructures idéales pour l'organisation d'évènements d'envergure. L'objectif est de booster les ventes MICE.
Poste
Vos missions :
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et tarifaire en collaboration la
direction générale de l'hôtel,
- Mise en place d'une veille concurrentielle,
- Proposition des axes d'optimisation des produits et des offres pour
maximiser la performance,
- Définition des actions de promotion,
- Participation aux salons professionnels pertinents permettant la mise en
avant de l'hôtel, workshops, soirées professionnelles, clubs d'affaires et réseaux
locaux (CCI, etc.),
- Création et entretien d'un réseau de partenaires et prescripteurs (instances locales,
mairie, office de tourisme, club des hôteliers, associations des commerçants…),
- Identification et démarchage de nouveaux futurs clients/partenariats sur les segments
groupe corporate et MICE en priorité : agences événementielles, entreprises, tours
opérateurs, collectivités, associations, etc,
- Suivi et analyse des performances effectives des différents comptes,
- Conception et actualisation des tableaux de bord permettant le suivi de l'activité (gestion
des options, suivi des écarts vs N-1...).
Profil
Profil recherché :
Vous bénéficiez d'une formation supérieure bac +5 et idéalement d'une 1ère expérience en hôtellerie sur des fonctions de développement des ventes ; vous avez occupé un poste de commercial externe.
Avec un tempérament de chasseur, vous présentez des réelles capacités à saisir les opportunités.
Orienté résultats et performance, vous travaillez de manière autonome. Avec une belle hauteur de vue, vous savez structurer une offre commerciale.
Vous démontrez une aisance relationnelle, le sens du service et disposez d'une présentation irréprochable. Vous parlez un anglais courant
Conditions
Conditions du poste :
Salaire fixe de 45,5 K€ sur 13 mois + variable déplafonné sur objectif de CA
Statut cadre. Période d'essai de 4 mois éventuellement renouvelable
Véhicule d'entreprise - Permis B indispensable – déplacements réguliers à prévoir
Il s'agit d'un poste évolutif vers une fonction managériale.
