H/F – Key Account Manager – Boissons – GMS et multicanal - Paris

01/07/2025 Ref: 1103-SC

Secteur : Agroalimentaire

Client

Acteur dynamique du secteur des boissons naturelles et bien-être, cette entreprise développe des produits innovants alliant goût naturel et bénéfices santé, avec une forte présence en grande distribution et food service. Avec une croissance rapide, elle s'appuie sur une stratégie multicanal pour renforcer ses positions et accélérer son développement.

Poste

RESPONSABILITES :

Rattaché à la Direction Générale et en collaboration étroite avec les équipes marketing et supply, vous pilotez le développement commercial national. Vos responsabilités principales sont :

• Structurer et animer un portefeuille grands comptes (GMS en priorité, CHR, grossistes, plateformes spécialisées) pour maximiser croissance et rentabilité.
• Mener les négociations avec les enseignes et centrales d'achat en optimisant visibilité et accords commerciaux.
• Coordonner les activations commerciales (trade marketing, campagnes 360°, actions terrain) en collaboration avec le marketing.
• Être moteur sur les sujets supply et logistiques : accompagnement des évolutions et amélioration continue.
• Mettre en place un reporting précis pour piloter CA, rentabilité et prévisions.
• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale à moyen terme.

L'objectif est d'asseoir la présence de la marque sur l'ensemble du territoire français, en multicanal.

Profil

Formation : École de commerce obligatoire.

Une expérience solide de terrain + une expérience de KAM, responsable grands comptes, chef des ventes avec négociations régionales ou poste Siège, idéalement dans les FMCG au sens large. Expertise avérée en négociation complexe en GMS et maîtrise des circuits régionaux voire nationaux.

Bonne vision globale incluant le marketing et la supply chain.
Qualités personnelles : Autonomie, agilité, esprit stratégique, leadership, dynamisme, orientation résultats, capacité à challenger et à transmettre.

Conditions

LIEU : Paris intramuros

CONDITIONS DU POSTE :
Statut cadre – Fixe autour de 50K€ + 15K€ de variable – possibilité de prise de responsabilités managériales.

ACTION : Vous souhaitez participer à la montée en puissance d'une marque innovante dans un univers concurrentiel ?
Vous aimez les environnements start-up dynamiques ?
Rejoignez cette aventure et contribuez au succès de cette entreprise en pleine expansion !

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