H / F - Directeur Commercial Sud-Est

01/04/2025 Ref: 1059-SC

Secteur : Agroalimentaire

Client

Notre client est un acteur clé de la distribution alimentaire, reconnu pour son expertise dans la fourniture de produits frais de qualité. Il s'engage résolument pour une alimentation plus responsable et durable, au service de ses clients professionnels. En rejoignant cette équipe passionnée, vous évoluerez dans un environnement où l'innovation et la proximité avec les producteurs sont au cœur de chaque projet. Ici, chaque défi a du sens, et chaque talent contribue à façonner un avenir alimentaire plus durable et respectueux de l'environnement. LOCALISATION : basé en région PACA, entre Aix-en-Provence et Marseille, pour un équilibre parfait entre mobilité et proximité avec le terrain.

Poste

RESPONSABILITES : Membre du Codir, rendant compte au Directeur de succursal, vous serez le moteur de la stratégie de développement de la succursale. A ce titre, vos principales missions sont de :

- Développer le commercial : Créer et mettre en œuvre le plan d'action pour prospecter de nouveaux clients, fidéliser les existants, optimiser la politique tarifaire et l'assortiment.

- Manager l'équipe : Encadrer et animer une équipe de 35 commerciaux, assurer leur formation, motivation et performance.

- Suivre les résultats : Analyser les performances (CA, marges, satisfaction client) et ajuster les actions pour atteindre les objectifs.

- Collaborer avec les équipes internes : Maintenir des relations solides avec les grands comptes et travailler avec les départements achats et logistique pour garantir un service optimal.

- Assurer une veille marché : Suivre les tendances et adapter les offres pour répondre aux évolutions du marché.

- Négocier et gérer les budgets : Participer aux négociations des contrats et actions de fidélisation, garantir la rentabilité des opérations.

- Respecter la compliance : Garantir le respect de la politique de conformité du Groupe.

Profil

CANDIDAT RECHERCHE : Diplômé(e) d'un Bac +5 en commerce ou Bac +2/3 dans les domaines commercial, marketing, gestion avec une expérience significative dans la vente et la négociation, idéalement dans le secteur de la RHD et/ou des produits frais. Vous souhaitez mettre à profit votre expertise pour contribuer à l'expansion d'un acteur majeur du secteur agroalimentaire.
- Expertise commerciale : Solide expérience dans la vente en agroalimentaire, avec une maîtrise des techniques de vente, de la négociation et du développement commercial. Vous avez une bonne connaissance de la RHD et des grossistes, ainsi qu'une compréhension des métiers en transverse, ce qui vous permet de travailler efficacement avec différents acteurs.
- Compétences managériales et leadership : Vous avez une expérience réussie dans le management de cadres et la gestion d'équipes. Vous êtes capable de fédérer autour d'objectifs communs, de stimuler la collaboration transversale avec les équipes, et de conduire des projets de changement avec succès. Vous êtes également à l'aise avec l'utilisation d'outils informatiques et la gestion du changement.
- Traits de personnalité distinctifs : Vous possédez un fort esprit d'équipe et une capacité à travailler de manière collaborative. Dynamique et motivé(e), vous savez créer un environnement positif et accompagner votre équipe dans le changement. Vous êtes également reconnu(e) pour votre capacité à prendre des initiatives et à relever des défis complexes avec une approche orientée résultats.

Conditions

CONDITIONS DU POSTE : Rémunération fixe annuelle à partir de 75K€, ajustée en fonction de votre expérience et expertise et un variable de 25 à 40%.
Autres avantages : intéressement/participation et tickets restaurants.
N'hésitez pas à postuler, nous serons ravis d'en discuter avec vous.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT : Votre candidature sera examinée avec soin par Stéphanie Vexiau et son consultant, Aurélien Vetault, qui vous tiendront régulièrement informé(e) de l'avancement du processus. Nous nous engageons à vous offrir un suivi clair et attentif à chaque étape, comprenant au minimum deux entretiens en interne chez le client et un test de personnalité.
Contactez-nous : stephanie.vexiau@leadeira.com
Leaderia, le cabinet de recrutement qui chasse les têtes avec le cœur, et qui, en tant qu'entreprise à mission s'engage à mettre l'humain et l'épanouissement professionnel au centre de chaque recrutement.

Plus qu'un poste, ce groupe vous offre une expérience qui vous ressemble.
« Prêt(e) à relever ce défi ? Postulez dès maintenant et lancez-vous dans une nouvelle aventure professionnelle !