H/F – Directeur de zone - 28

03/12/2024 Ref: 1008-SC

Fonction : Directeur régional §§

Secteur : Agricole

Lieu : Centre

Client

Adepte du matériel de marque premium, vous souhaitez faire partie d'un beau projet, devenir partie prenante d'un groupe qui devient de plus en plus important dans son secteur ? Notre client distribue du matériel agricole, grâce à son réseau qui comprend désormais 32 sites, répartis entre la Région Parisienne et les Pays de la Loire. Dans le cadre d'une création de poste, il recrute un Directeur de zone, dont la mission principale sera de piloter 5 bases sur tous les métiers (Vente, SAV, Pièces…). LIEU : Blois (41) ou Chartres (28)

Poste

Sous la responsabilité directe de la direction générale, et membre du Codir, vous êtes le véritable patron d'une zone territoriale.
Vous êtes en charge du développement commercial de toutes les activités présentes sur votre zone : ventes de machines neuves et occasion, services associés aux machines, pièces détachées et main d'œuvre.
Vous êtes un des acteurs clé de l'entreprise pour traiter en concertation : des axes de réflexion et de développement, du management des ressources humaines, de l'organisation, de l'échange des bonnes pratiques, de l'étude et de la résolution de problèmes ciblés.

Vos principales missions :
- animer et manager les équipes opérationnelles (commerce, SAV, pièces), soit environ 60 personnes
- assurer le développement des agences en termes de chiffre d'affaires et de rentabilité, avec des résultats opérationnels en lien avec ceux validés avec les principaux fournisseurs
- s'assurer que vos équipes proposent à la clientèle une satisfaction totale, mesurée par un indicateur clé
- co-construire le plan d'action général de l'entreprise et le mettre en œuvre en travaillant avec les équipes support
- veiller au respect des valeurs fondamentales du groupe (réactivité, excellence, partage, écoute, expertise)
- s'impliquer à la résolution rapide des situations à litiges avec la clientèle en travaillant avec ses équipes sur un plan d'action mêlant réactivité, compromis acceptable par le client et au mieux des intérêts du groupe.
- présenter le budget annuel de fonctionnement
- mettre en œuvre des plans d'actions spécifique afin de répondre aux exigences de son marché pour améliorer les résultats
- définir un plan de développement des compétences des membres de ses équipes
- reporter à sa direction et au groupe les indicateurs hebdomadaires et mensuels
- être responsable de la sécurité des personnes et des équipements de travail (y compris les bâtiments)
Etc…

Profil

Expert de la distribution de biens d'équipements (agricole, TP, industriels…), vous avez une expérience d'au moins 10 ans dans le management d'équipes commerciales, de bonnes capacités de gestion.
Véritable meneur d'hommes, vous avez une bonne capacité à tenir la pression et d'encaisser des discussions avec le concédant. Vous êtes un vrai manager, leader d'équipe, avec une mentalité de gagnant, tenace et persévérant, tout en gardant une dimension humaine.
Vous faites preuve de rigueur, d'intégrité, d'humilité, savez écouter et vous rendre disponible, être réactif et efficace, et prendre des initiatives.

Conditions

CONDITIONS DU POSTE : salaire fixe + variable + véhicule de fonction. Participation. Mutuelle. Poste cadre.